Formation Commercial
Pendant cette phase, l’entrée en matière nécessite une bonne maîtrise en étant bref, mais en exposant en avance tous les points forts du produit. Certains vendeurs sont tellement centrés sur eux mêmes et opportunistes qu’ils s’essouffleront à « pitcher » la secrétaire pendant des heures…
Si vous travaillez dans une entreprise, et avez déjà reçu des vendeurs en vue d’un investissement qu’allait faire votre société, les propos de cet article vont certainement résonner avec quelques uns de vos souvenirs… Encouragez les approches créatives et innovantes plutôt qu’enfermer vos collaborateurs dans des « best practices » qui ne colleront ni aux différents types de clients, ni aux différents styles de vendeurs. Dans la même veine, les mauvais commerciaux font souvent preuve de « narcissisme »: ils poussent systématiquement leurs propres objectifs -les produits précis qu’il veut absolument vous coller- sans prendre en compte VOS priorités en tant que manager d’entreprise. Je ne vous ai pas dit, mais il faut absolument que vous convertissiez tous vos fichiers au format XY pour utiliser notre logiciel, et cela prendra au moins 1 mois compte tenu de votre nombre de données ! Dans une entreprise, il rend compte soit à la direction commerciale, soit au directeur.
Si vous lancez une entreprise, c’est que vous avez l’intention de vendre un produit. Aussi bien fait soit-il, votre produit ne trouvera pas acquéreur si vous n’avez pas sous la main des « acheteurs potentiels ». Vos clients potentiels ont passé l’étape; ils sont prêts à devenir clients. Au-delà de cette mission, un commercial prospecte pour gagner de nouveaux clients et de nouveaux marchés. Passage en revue des évolutions du métier de commercial au Mans. Après avoir parlé des évolutions du métier de commercial en détail et proposé des pistes pour rendre le métier plus attractif, laissez moi à présent vous partager ma vision personnelle de ce qu’est la vente : du simple jardinage ! 18 » et une thèse sur le nouage de cravate pour devenir commercial ! Par conséquent, centré sur « sa mission ultime » -vomir une présentation- il ne verra pas les passages de son discours qui vous intéressent VRAIMENT.