Le technico-commercial
Le technico-commercial possède tous les atouts d’un bon commercial : sens de l’écoute et de la persévérance, maîtrise des techniques de vente, goût du challenge, dynamisme et ouverture d’esprit. Ainsi, le goût de la performance et de la compétition sont des atouts non négligeables afin de réussir à ce poste.
Le niveau d’études pour accéder à un poste de commercial est élevé. Enfin, de nombreux professionnels accèdent au poste de commercial sédentaire suite à une expérience professionnelle de type technique de 3 à 5 ans dans le même secteur d’activité que l’entreprise. En charge d’un portefeuille clients, il orchestre la collaboration entre les différents services de l’entreprise acteurs de la vente, de manière à adresser au mieux les besoins de ses clients. » Quel que soit leur domaine d’intervention, l’équipement informatique leur permet désormais de gérer leur secteur d’activité de manière autonome, tout en donnant l’opportunité aux entreprises de contrôler leur reporting. « Les entreprises leur demandaient une grande mobilité sur l’ensemble du territoire français », précise le directeur chez Fed Business. Rendre fluide l’ensemble des relations commerciales entre les clients, les fournisseurs et la société.